[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담

영업·마케팅

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과정분류

NCS직무분류 : (10010101) 일반영업강의더보기>

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진도80%이상, 시험1회

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내일배움카드(근로자): ※ 취성패, 고용위기지역, 근로장려금 등 포함

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중소기업: 원 / 중견기업: 원 / 대기업: 원

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강의목표

- 정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있습니다.
- 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있습니다.
- 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있습니다.
- 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있습니다.
- Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있습니다.
- 단순 제품설명 상담을 넘어 토털 솔루션 영업상담스킬을 함양할 수 있습니다.
- 체계적인 영업상담스킬 체득화를 통한 지속적 매출 창출에 기여할 수 있습니다.

강의내용

- 영업기획의 역할과 역량개발에 대해 학습합니다.
- 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법에 대해 학습합니다.
- 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석에 대해 학습합니다.

학습대상

- 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자
- 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
- 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자
- Field 영업전략 및 지원부서 담당자
- 지속적 매출 창출을 위해 고객 상담스킬이 필요한 영업담당자

추가정보

학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명

근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티

훈련수강 중 수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.

수강포기 횟수	1회	2회	3회 이상
지원한도액 차감	20만원	50만원	100만원

학습목차

[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담: 1. [영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발27 분; 2. [영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법30 분; 3. [조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석29 분; 4. [영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리29 분; 5. [영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법29 분; 6. [수요예측] 수요예측기법과 활용방법30 분; 7. [영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략30 분; 8. [영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석30 분; 9. Field영업의 구분과 고객별 관리 방안29 분; 10.영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리34 분; 11.시장을 주도하는 빅데이터 활용36 분; 12.Field영업에 날개 달기36 분; 13.Field영업 첫 단계 무사히 넘기32 분; 14.본격 상담에서 성공 제안하기32 분; 15.고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업33 분; 16.고객을 주도하는 실전 윈윈 협상33 분; 17.영업상담 범위와 종류33 분; 18.영업상담 트렌드 : 환경을 주도하는 토털 솔루션 상담 시대30 분; 19.상황별 성공 영업상담 단계30 분; 20.성공 영업상담을 위한 기초력 준비31 분; 21.[오프닝 스킬] 고객의 마음을 열기31 분; 22.[탐색 스킬] 고객의 본질적 니즈 찾기30 분; 23.[설득 스킬] 고객 만족, 고객 주도 솔루션 제시29 분; 24.[클로징 스킬] 고객의 의사결정 촉진 시키기30 분

강사소개

강사명	최유환
약력	- (주)CLS컨설팅 대표이사 - 한국생산성본부(마케팅.영업,CS/지도교수, 서비스경영자격 출제위원)

강사명	한재흥
약력	<학력> - 서강대학교 마케팅 석사졸업 - 숭실대학교 국제경영학 박사졸업 <경력> - LS전선 주식회사 근무