[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
총 학습일:390일 | 학습시간:17시간 | 난이도:초급 | 강사:오한준, 한재흥 | 강의금액:50,490원 | 교재:없음
과정분류
- NCS직무분류 : (10010101) 일반영업강의더보기>
※ 기업규모별 지원금 안내
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강의목표
- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출합니다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득합니다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양합니다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해합니다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득합니다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색합니다.
강의내용
- 영업과 마케팅활동의 문제점을 분석하고 이에 대한 대안적 전략적 방향을 제시할 수 있습니다.
- 영업목표의 설정의 여러 방법을 구분하고, 영업목표의 할당방법을 습득할 수 있습니다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념과 목적을 공감할 수 있습니다.
- 영업활동의 성공을 위한 요소들과 고객 니즈 파악을 토대로 하는 영업활동 실행 프로세스를 설명할 수 있습니다.
학습대상
- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
추가정보
학습방법 : HTML5
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- [영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
- 1. 영업환경 변화와 역량 진단35 분
- 2. 조직구매자의 이해와 행동분석32 분
- 3. 영업기획의 개념과 프로세스 수립34 분
- 4. 수요예측 절차와 기법35 분
- 5. 영업목표수립의 이해34 분
- 6. 영업전략수립 프로세스 이해34 분
- 7. 영업전략의 유형과 분석기법34 분
- 8. 영업성과 및 구조분석35 분
- 9. 효과적 영업활동관리의 이해26 분
- 10.영업활동(CRP) 이해26 분
- 11.영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동26 분
- 12.영업활동분석과 성과분석28 분
- 13.목표달성을 위한 전략도출25 분
- 14.최우선 과제도출 및 실행 프로세스26 분
- 15.영업활동 계획수립25 분
- 16.영업활동 실행 포인트25 분
강사소개
강사명 |
오한준 |
약력 |
<학력> - 국립제주대학교 화학과 학사졸업
<경력> - (주)엑스퍼트컨설팅 근무 - 한국생산성본부 근무 |
강사명 |
한재흥 |
약력 |
<학력> - 서강대학교 마케팅 석사졸업 - 숭실대학교 국제경영학 박사졸업
<경력> - LS전선 주식회사 근무
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